(電子商務(wù)研究中心訊) “51社保”對(duì)外宣布，已于今年5月完成B輪1000萬(wàn)美元的融資，此輪融資由豬八戒領(lǐng)投，A輪投資方寬帶資本參與跟投。同時(shí)，51社保與豬八戒達(dá)成戰(zhàn)略合作，豬八戒將面向平臺(tái)企業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)社保業(yè)務(wù)，與51社保合作提供服務(wù)。
目前社保賽道上的選手已有很多，兩個(gè)月前，金柚網(wǎng)剛對(duì)外宣布獲得1億元的B輪融資，后起之秀社保通也在上月宣布獲得3000萬(wàn)A輪融資，對(duì)外稱單人能效可達(dá)15000。
大家普遍在講的故事是：機(jī)構(gòu)出人幫企業(yè)跑腿、企業(yè)出錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，另外，機(jī)構(gòu)再順帶提供給企業(yè)各種與HR相關(guān)的工具，甚至搭建了一整套泛人力資源的服務(wù)。比起傳統(tǒng)代繳機(jī)構(gòu)，他們的價(jià)格相對(duì)較低，并且把一部分流程給互聯(lián)網(wǎng)化，提高了效率。至于商業(yè)模式，就是“跑腿費(fèi)＋工具使用費(fèi)”。
36氪曾報(bào)道，“51社保”的思路是向客戶公司提供免費(fèi)的EHR人力資源管理系統(tǒng)，一站式管理員工信息、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、人員流動(dòng)以及薪資發(fā)放。通過(guò)“發(fā)offer”功能將服務(wù)前置到員工入職階段，之后不需要HR再進(jìn)行逐個(gè)員工的信息錄入，而是直接在系統(tǒng)上動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)擊操作就可以完成員工社保、公積金以及其它定制化商業(yè)保險(xiǎn)(比如補(bǔ)充醫(yī)療、補(bǔ)充工傷等)的增減、繳納和調(diào)整，剩下的“實(shí)操”事情全部由51社保完成，并且會(huì)將每個(gè)人的辦理情況及時(shí)進(jìn)行通知和截圖。五險(xiǎn)一金每人每月的代理服務(wù)費(fèi)為19.9元。
51社保強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)很多宣稱覆蓋幾百個(gè)城市的社保服務(wù)商都普遍采用“互為代理”即轉(zhuǎn)包方式，還有的平臺(tái)直接采用了類似淘寶的模式，但社保服務(wù)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)有較大差異：第一社保服務(wù)購(gòu)買(mǎi)是長(zhǎng)期合約制而非高頻復(fù)購(gòu)；第二社保服務(wù)是深度服務(wù)，直接客戶、間接客戶有顯著差別；第三社保服務(wù)鏈條長(zhǎng)，管控要求高，轉(zhuǎn)包有可能出現(xiàn)信息、資金、延時(shí)、實(shí)做等風(fēng)險(xiǎn)。
而51社保采用“京東模式”，在直營(yíng)城市，從北京派出經(jīng)理將當(dāng)?shù)厣绫７?wù)流程進(jìn)行梳理，在二線城市，與當(dāng)?shù)厝肆Y源服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，不做加盟，必須用51的平臺(tái)、技術(shù)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)。
創(chuàng)始人余清泉告知，目前80%的社保業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上自動(dòng)化解決，剩下的20%需要在現(xiàn)場(chǎng)辦理。在2015年底已完成全國(guó)49個(gè)直營(yíng)分公司，覆蓋全國(guó)省會(huì)及一二線城市。起初，51社保的客戶以不到10人的初創(chuàng)公司為主；而今，主流客戶的規(guī)模越來(lái)越大，已經(jīng)服務(wù)了包括百度外賣(mài)、碧桂園、去哪兒、尚德機(jī)構(gòu)等近萬(wàn)人大型企業(yè)。
我們回顧一下，51社保在2014年8月獲得天使投資，2015年3月獲得A輪400萬(wàn)美金融資。而本輪的領(lǐng)投方豬八戒定位服務(wù)眾包平臺(tái)，已經(jīng)累積超過(guò)500萬(wàn)中小企業(yè)，據(jù)悉，本輪融資后，51社保將繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才，夯實(shí)服務(wù)，拓展市場(chǎng)，并開(kāi)放“51社保+”平臺(tái)，向孵化器、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、人力資源服務(wù)同行、異業(yè)合作伙伴，開(kāi)放服務(wù)能力。(來(lái)源：36氪；文/徐寧）
